服装品牌如何备展：不打无准备之仗(一)

　　展会营销分为会前准备、会中执行、会后跟进三部分。会前用功做好准备工作，会中认真执行、展现品牌精华、做出亮点，会后强势跟进，这是品牌成功办展的有力保障。

　　1．根据企业和品牌展会营销可行性论证和确定参展目的后，选择有影响力、富有经验、专业程度强、行业和市场认知度强的展会，就等于选择一个很好的平台让品牌去施展。

　　2．计划租用多大展位？选择什么位置？计划多少预算？

　　参展一般需要提早报名，如每年3月份的CHIC一般要求在每年9月份结束报名；并且报名先后和要求面积大小由组委会统一在11月份安排具体展位位置。

　　 ------企业对参展规模和规格要量力而为，不能偏面的求大、求豪华，因为展位租金只是展会营销整个预算中的一部分，整个展会营销还会有很多费用产生。

　　3．当展位确定后，就正式进入会前准备阶段。不要轻视这准备工作，一般成功的展会营销都会提早约半年以上时间进入准备工作。

　　 ------展会营销会前准备工作包括确定品牌展会营销目标和品牌营销诉求（展会营销主题）、建立展会营销指挥部和行动小组（分会前、会中、会后）、选择展示方式（静态展示、动态演示、品牌发布等）、展台设计和展具制造、展品计划与组织、品牌推广和招商资料准备、客户邀请、品牌推广媒体支持选择与组合、人员培训（包括会前准备人员和现场人员）、后勤支援准备等。

　　4．本土很多企业参展认为参展只是“展位+展品”而已，事先草草准备，更不用说事先确定展会营销的目标和展会营销主题。

　　 ------ 1999CHIC某品牌的展会主题是“世纪风”，它来源于品牌新千年的展望，并且结合展具、展品、工作人员及媒体支持成为当年CHIC的亮点，与皮尔·卡丹一起成为CHIC

　　开展当日中央新闻联播关于CHIC报道的唯一镜头，其展会营销效果无论是品牌影响还是渠道反馈自然是不言而喻了。

　　------一个明确的展会营销主题无疑可为品牌展会营销起画龙点睛之效。

　　5．展会营销其实是品牌营销战略和营销策略的结合。所以，接下来就要成立展会营销指挥部，由最高决策层成员担任总指挥，以便宏观调度企业有关资源配合展会营销。

　　当然，从会前准备工作开始，就应建立展会营销筹备小组，成员应包含企划部、产品开发部、商品部、营销部、陈列部、财务部等部门人员。

　　------建立以最高决策层成员领衔，筹备小组成员分工明确的会展营销临时筹备机构。

　　------就会前准备的各种事务，制订详细明确的分工职责和时间安排表，指定各项事务的责任人。

　　------由总指挥定期组织碰头会，检讨和监控各项准备工作的进程。

　　 ------品牌展会营销是一项团队工作，虽然各岗位分工不一样，但彼此无法断裂，所以团结协作必须从会前准备工作就开始。

　　6．参展一般有几种表现方式：静态展示、动态演示和专场发布。企业和品牌可结合企业和品牌的优势资源进行选择。

　　7．在众多品牌同场竞技的会馆，如何在短暂的瞬间吸引住与会者的眼球，引起客户、媒体的关注，展台形象至关重要。所以展台设计在准备阶段就显得尤为重要了。

　　------展台形象在展会的视觉营销作用不用我赘述。也许展位位置企业有时无力改变，但在展台设计时我们从橱窗朝向（考虑主通道客流）、第一视觉的力量、选择封闭/敞开式和区域划分上做文章，以求更好的效果。

　　 ------展台设计与终端卖场设计有统一的因素，但因为展会的特殊性又不一样。展台设计包括色彩、造型、展具、灯光等方面，分以橱窗为代表的形象部分、接待区、商品陈列区、洽谈区等，涉及形象板、形象字、门头字、道具、墙面、地板、装饰品等，要求是：展台与货架富有个性并且富有视觉冲击力。

　　------大部分参展企业找专业的展览设计公司设计展台，一般会展业比较发达的城市，如北京，有会展业完整的产业链，其中就有一些资质良好的展览公司或工作室。参展企业可以通过比稿的方式在展会所在地选择较合适的设计机构。相比较而言，北京的设计机构会很投入、很努力，并且展具制作和展台搭建都可本地化，这样可以节约很多资源。

　　------对于展台外包设计，作为企业，首选得与设计方沟通，一起明确展会营销主题，明确展台设计方向，并尽可能地向设计方提供一些品牌和产品的素材，让设计方有的放矢；同时在设计方案提案参与人员不要范围太广，尽量锁定相对专业些的人员。

　　------对于通过比稿方式选择设计机构的，被淘汰的设计方案特别是电子稿，参展企业应该尊重设计方的知识产权，不得在未付费或未得对方许可的情况下全部或部分使用，尊重原创和商业诚信对品牌企业而言是很重要的。